分类： 爱生活

一、SaaS 和无代码开发模式的价值

就红十字这一个部门来讲，SaaS 和无代码开发的价值在于和应用场景结合做出业务系统，为业务系统赋能，实现低成本复制、定制。单拎出来并无价值。

二、如何防止大厂入场

这不用防，相较于这样一个价格承受能力非常低的部门来讲，不如将资源投入智慧农业、智慧社区、智慧交通、工业互联网上带来的回报和想象空间大，且我们走无代码的路线低价铺量，最后会形成价格壁垒，后入者必须在价格和质量都呈优势的情况下才有可能形成威胁，就大厂数倍、数十倍于我们的研发成本，以及市场较小的规模来看，这不可能。他们最佳的涉足这个市场的方式是作为我们的投资商和渠道商，而不是直接下场竞争。

三、为什么不做高端定制而要走平价路线

高端定制也就是外包，注定只能服务于一小部分有强大付费能力的客户群。只有实现规模化、流程化、平台化并压低成本，才能顾及全部的客户群体，这样才具有大量应用，以形成垄断、壁垒的可能性，积累的经验/平台/方法论才具有复制到其他领域的可能性，这些有效的积累会赋予我们发展的后劲，而不仅仅是赚一笔快钱。

四、技术架构是怎样的

对于系统的横向扩展，走去中心化的多租户 SaaS 系统路线，每个具体应用是独立部署的，开 1 个和开 1 万个的区别就是加服务器。对于业务层面的层级联动，每个应用系统都是一致的、平等的，应用间通过 ID 建立单向联系，实现自下向上逐级汇总流通数据。最终达成基层-区县-地市-省-部，各单位的系统分别部署分别可定制，但五位一体的体系。

五、市场需求是否存在

按目前调研情况看，红十字信息化系统在区县一级几乎空白，市一级部分建成，省一级大部分建成，但受限于资金、技术投入不到位，已有的系统多是处于“凑合能用”的水准上，呈现形式多为简单的表单填报。总会亦有信息化系统，但由各下级部门分别建设，例如救护员培训平台、中华骨髓库、救灾备灾系统等均是各自独立的系统，各系统间用户体验不一、数据互不流通，用户体验的割裂感严重。反观其他党政口单位大都已实现一网通办效果。我们做的事情就是建设红十字会业务的一网通办系统，并引入 SaaS、无代码的理念为其赋能以降低复制、定制、维护成本，使一套完备的信息化系统的总体成本可被接受。

六、盈利模式和盈利能力

首先这个项目的盈利模式和盈利能力在现阶段对于所有参与其中的人来讲并不重要。对于团队内部来讲，我们追求的是在年轻的时候以最快的速度站到最高的平台上，赚取最多的名望、经验，积累最多的资源；对于政府侧的领导们来讲，他们在意的是分别在各自所处层级利用该项目率先实现信息化所带来的政绩、亮点；对于项目孵化阶段的投资商来讲，他们在意的是基础技术的知识产权共享。就目前来看，项目以最快的速度在全国铺开才最符合所有人的利益，具体的盈利模式可在路上逐步细化完善，按一般规律来讲，为一个领域的一系列问题给出了解决办法，形成了完整的落地方案，且通过模式创新将成本压到极低而目标客户群体又有基本付费能力的情况下盈利是不会存在问题的。

【该文章是替区红会撰写的稿子，所以并不是以我个人的视角写的】

沾化区红十字会在 2022 年主导开发了“会员管理系统”和“大病救助系统”两个信息化系统，用以与总会已有的信息化系统结合，并通过微信公众号作为总入口，最终形成较为完整的区县级红会信息化解决方案以利于本单位工作。

虽然取得了不错的应用成绩，经验做法也得到了各上级红会的报道和认可，但当我们进一步思考，尝试回答“如何以此为契机推动全国红十字系统向信息化转型”的问题时却又发现了一些难以解决的现实问题。其中主要问题归类为使用体验不佳和经验推广困难两大块。

1. 使用体验不佳

这里主要指各系统间无法形成完整的体系，而是各自为政的单个模块，用户体验的割裂感很严重。就比如说群众想同时参与救护员培训和志愿服务，就需要在两个毫不相干的平台分别注册两个账号，并熟悉它们各自的交互逻辑。反观其他党政口的单位则大多实现了“一网通办”的效果——群众只需在一个平台就可办完所有业务。

2. 经验推广困难

这个问题主要是资金缺乏导致的，即便是市面上已有的信息化系统，其一次性采购+有限的个性化定制+第一年运维的成本也普遍超过 3 万元，地方红会，尤其是区县级红会难以负担。同时这种系统也缺乏灵活性，当有了新的需求时只能签署二期合同，委托开发商进行新一轮开发。

基于以上两个问题，我们希望为红十字会业务构建“一网通办”的信息化系统，并引入“无代码开发”的理念帮助降低产品复制、定制成本，为经验推广扫清障碍。所谓“无代码开发”指的是让无技术背景的用户也能在开发平台上通过预置的各种组件和用于规划业务逻辑的一套工具，自由的组装成所需的各种业务系统。这种开发方式规避了软件公司的研发费用，使一套信息化系统的成本降低到每年几千元。

研发一套无代码开发平台并基于其建设“一网通办”的红会业务系统的综合成本极高，根据“轻流”等市面上比较成熟的平台的经验看，这通常需要上千万的启动资金，再考虑到后续涉及的推广和应用成本，整件事情需要撬动相当大的资源量级才有可能做到。

为了筹备资源，我们从两个方向努力，一个方向是引入社会风险投资以获得建设资金和技术支撑，另一个方向是争取上级领导支持以获得推广和应用机会。核心想法是将整件事情切割为无数个节点，每次筹集的资源刚好够完成一个节点即可，通过高质量完成每个节点的方式不断给予人们信心，并持续宣传自己的理念和想法，结合历史成绩和已有的资源撬动新的资源、连接新的平台，最终形成合力促成想法的实现以及全国红十字系统的信息化转型。

截至发稿已筹备建设资金200余万元，并从国外引进了无代码开发平台整体建设方案帮助降低研发成本。目前平台的基础功能已初具形态，实现了界面的可视化拖拽，表单的自助制作以及工作流程的自助规划。在世界献血日之际，我们基于平台以无代码方式构建的“造血干细胞捐献登记系统”改变了以往需电话、邮件预约的繁琐流程。

下一步我们除了继续推进平台的建设和业务系统的各应用场景开发外，还规划与市级红会联动，在本市范围内开展试点应用工作，实地调研需求，了解基层工作人员和志愿者在实际工作中遇到的痛点和难点，并研究使用信息化的手段予以解决。

我们希望能自沾化区向上逐级试点、逐级推广、逐步完善，最终构建县、市、省、部四位一体的完整体系，各个层级的每个红会都有专属于自己的信息化系统，自己可以随意定制做出地方特色、打造地方品牌，而各个系统又基于相同技术标准建造，数据天然互通，所谓形散而神聚。

如果你也对红十字会的信息化工作感兴趣可以通过沾化区红十字会微信公众号与我们联系，非常期待可以一起深入探讨合作的机会以及交换各自对这件事的思考。

应该意识到“失败”是个常态化的东西，它伴随了做事和个人发展的整个过程，应该以淡然的心态允许失败和不及预期的事情发生，做好备案确保失败的代价可接受，以及认真复盘分析原因，再寻找其他的路径，绕开导致失败的那一个点，继续向目标前进。

对于一个事情，只要看到有理论上搞出很大动静的可能性，那么就值得去做。
不是为了通过一件事就飞黄腾达，而是通过一个事情可以链接其他资源，可以带来新的机会，可以让自己站在更高的维度上去观察这个世界……
先做出有价值的事情，解决困扰人群的实际问题，机遇和发展应该是随着这个过程，自然而然就会有的。

现在想做点事真的不是一个人就能办的，下到一个产品的实现，涉及到很多方面，一个人即便可以全办了也做不到如专才般精湛，上到渠道和资源的积累更不是一个白手起家的穷人就可以掌握的。

于是必须与其他人合作，这就涉及到如何待人、如何与人相处的问题了。

目前看，有效人脉的必要基础条件是双方互相需要，在各自发展方向上能形成互补，离开这个基础的交情都是酒肉交情。

对于酒肉交情可以完全随心情而定，开心就好，不做讨论。

有效人脉分两块，一块是处于我上位的长者，他们位高权重，拥有资源、权力、地位，一块是处于我下位和我一起创业的大哥和大姐们，他们都是某一方面的专才，有独到的技能。

对于位高权重的长者，与其交往的基本条件是自身有一个足够出彩的优势点，可以被对方利用上。否则就是点头之交，构不成人脉。

其次要在交往中做到慷慨、真诚以及急人所难，绝不能撒谎、推卸责任以及闪烁其词，尤其是对待长者，毕竟混到那个位置的就没有人是傻子，全都是人精中的人精，但凡有一点小九九都会被看穿，然后被打上一个“不靠谱”的标签。

最后要肯定长者的优势，并将其挂在嘴边不能吝啬赞美之词，但赞美必须基于事实的前提下真心的夸赞，不能胡编乱造，那样会显得很虚伪。说白了也就是“舔”。但“舔”只能算润滑关系，让自己显得听话、懂事、臣服以及满足长者的虚荣心，绝不可能只靠“舔”来维系一段关系，最终还是要靠自身的优势点。

对于和我一起创业的大哥大姐们，他们在意的是一份希望、一份事业以及一份不错的收入。

我需要将未来前进的道路全部理清楚，规划好，并结合过去取得的成果一起让大哥大姐们看到咱们正在沿着道路前进，虽然不知道最终目的地在哪，但进度肉眼可见。

在这个前提下对待他们必须像对待亲人一样，他们的事情就是我的事情，所有的钱也都分给他们，尤其是起步阶段资金不充裕的情况下能至少让他们的现金收入不输给在公司坐班。

我需要让大哥大姐们相信，我时刻想着他们，护着他们，我的东西就是他们的东西，他们的痛苦就是我的痛苦，我不会欺骗他们、不会辜负他们更不会忘记他们的功劳。

只有真心实意的待他们并让慷慨大方成为自己的习惯，他们才会真心待我，也才会相信我真的是和他们一起做一份事业，而不是靠画饼忽悠他们冲上去，最后到了分蛋糕的时候再都踢了。

一个团队遇到事情，每个人各怀鬼胎的互相甩锅求自保和大家无所顾虑的只考虑事情的出路，其效果一定是不一样的。

一个稳定的、忠诚的、可靠的以及有能力做出优秀产品的团队一定是一切故事的起点。

最后的最后，商场如战场，对待同行及有竞争关系的人，势必会有势力范围的争夺以及背后的运作，也势必会得罪一批人。我不能因为想做个老好人就放弃眼前的机会，更不能执着于爱恨之念就优柔寡断，所以在这种情况下，即便会损害他人的利益并承受可能的报复我也还是会果断的去做。最后双方只能是在“我知道你知道我知道”的前提下，不撕破脸，留一线日后好相见了。

最近发现网上有很多的汉奸、走狗、间谍以及各路50万在那宣传诸如”支持乌克兰抵抗侵略者”、”乌克兰在捍卫国家主权”、”俄罗斯侵略者必败”、”我们需要和平”等等的言论，更有甚者把沙俄侵占中国领土的旧账翻出来，劝说人们要谨记俄国不是好东西——它在欧洲扩张完下一个就是中国。

在我看来，所有这些言论都在试图掩盖真正的矛盾。

我认为最底层的矛盾在于中国和俄罗斯崛起的现实需求与美国的霸主地位相冲突，而美国为了遏制中俄发展所采取的手段才是现如今一切问题的根源。

北约东扩事实上的压缩了俄罗斯的生存空间，俄罗斯开战也只是出于自卫,就好像中国的抗美援朝一样.倘若听之任之，则今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。

一旦俄罗斯战败，伴随着经济制裁和疫情带来的动荡，俄罗斯国内反对普京的势力以及西方的渗透势力会一起作祟，其结果必然是俄罗斯政权颠覆甚至解体。

届时，中国不但要独面北约，甚至有领土被四面合围的风险。

此时，中华民族的复兴从何谈起?

所以说，中国承担不起俄罗斯战败的代价。

既然开战，就必须要赢。任何支持乌克兰、强调主权独立以及要求俄罗斯撤军的言论都是汉奸走狗的言论——自己民族生死存亡之际，还要去关心他国的主权独立?

况且，就像前面讲的，战争的责任真的完全在俄罗斯吗?难道不是北约把刀子顶在俄罗斯脑门上在先吗?这样逼着别人反击再把侵略的脏水泼过去的手法不可谓不恶心，既当婊子又立牌坊。可以说当今的所有问题根源都在于美国的霸权主义，如果美国不搞北约军事集团，不挤压其他国家的生存空间，老老实实和平发展，不去耍这些流氓手段，还会有这些问题吗?

至于细数沙俄罪行的那些言论就更加不值得反驳了。难道忘了江东吴狗背刺关羽的事情了吗?和今天你们的剧本岂不是一模一样?

虽然中国政府一再声明不结盟政策，但如果俄罗斯不能速败乌克兰，我估计政府还是会对其进行援助，无论是经济还是军事。而如果战事旷日持久，以致北约下场，三战一定会开启，我们也会卷入其中。

有时候没得选，毕竟匹夫无罪怀璧其罪，历史走到了今天这一步，唯有胜利才是出路，任何的”忍一时风平浪静”都是在慢性自杀。

而如果俄罗斯胜了呢?它将在未来的几十年里继续在欧洲帮我们吸引火力，此时我们才能说去搞经济建设、去赚小钱钱。

不知不觉间，到了决定民族命运的历史时刻，真没想到会在我有生之年碰上。

补充一下，今天又看见一群人在那满口仁义道德、普世价值。让我想起来狼人杀这款游戏，一开始跟你称兄道弟分化你和你队友，最后等你队友都死光了再呲出来一句：对不起，我是狼人。

时常想起小时候长辈以及那些早熟的同伴所告诉我的：长大了就要带上面具，要变得世故，要学会皮笑肉不笑。

以及过年回家时伙伴眉飞色舞地跟我描述他在学校里如何城府又如何与学生会“打关系”。

现在回想起来，这些可真是来自一个小市民的精明啊。

我认定的是，如果想有哪怕一丁点作为，最基本的要求就是：“急人所难，诚以待人”。

若是搞的跟半仙一样的神乎其神，或是执着于玩“言语上的艺术”，相信不会有人愿意与之接触。

人与人相处毕竟是长期的过程，骗得了一时，骗得了一世?

又或者，一个刚出社会，有样学样，毛都没长齐的小屁孩，学人家去“世故”，在那些饱经世故的长者眼里，怕不也是个笑话。

这些长者手里握住了大部分的社会资源，想要得到照顾，在自身对其有利用价值的基础上，最基本就得做到真诚，我实在无法想象会有人愿意把资源分享给学生会里耍惯了官威又学的油嘴滑舌的各个部长们。

如果将来我有孩子了，我想我会从小教他要正直、善良、勇敢，虽然短期看也许会吃亏，但一个人的品行养成是长期的过程——如果习惯了做一个精明的市井之人，那么也就不可能在短时间内变得大方且“糊涂”。

时常想到，在我成年的这个时代里，改革开放的红利已经消耗殆尽，此时想从底层白手起家爬上去，就只能实打实的去拼综合实力。类似我爸爸所信奉的“机会改变命运论”我是从来不看好的。

我不相信有一次两次的机会被抓住或错失了就足以改变我的人生轨迹，我相信的是每个人的成长应该是一个综合的体系化的工程，应该全方位积累并步步为营，在打下一个基本盘的同时爬上下一个台阶，每个基本盘打下了也就不会掉下去，错失一两个机会也不会影响我，因为既然选择了全面积累、稳扎稳打的道路，也就意味着我的战略迂回空间足够的大，并不会被一两次失败打倒，就好像罗永浩造个锤子没造出来，他去睡天桥了吗?

如果要全面积累，那么个人品行无疑是其中很重要的一环。我能忍受多大的屈辱、我能“糊涂”成什么样，以及我能多大程度上的去“急人所难”，都最终与其他因素一起决定了我此生能走出去多远。

一辈子很短，我绝不要做一个蝇营狗苟的精明者，我要成事，成大事!

我觉得现实世界的一切都是可预测的。而造成不可预测的根本原因是信息偏差。

下面举一个极端的例子。

人们潜意识里觉得“我就是我”，认为自己的意识由自己支配。但本质上讲人的思维和意识是大脑中的一系列复杂的生物化学反应产生的结果，也就是说意识取决于产生反应的物质。而物质是可预测的，我们可以知道哪种元素和哪种元素之间融合会产生何种反应。

也就是说，“我”并不是“我”。我的想法，只是化学反应罢了，这些化学反应，受到此时此刻的变量影响必然会产生，而不由我主。

综上可知，人类当前的每一次进步都是物理化学反应在主导，是反应导致人们做出一个决定，而决定产生了后果，当我们掌握了期间所有演算公式时，我们将可以在知道初始变量的情况下通过计算得出事件的结果，这将会是一个逻辑关系。

由此向前联想：人类当今所获得的一切成就都可以推到当年第一个走出非洲的猿人的大脑中产生的某些反应，是这个反应致使它做出了这个决定，而它的决定则产生了后续的一系列后果。

再向前推：第一个生命是如何产生的？组成第一个生物的分子团是如何聚集的？他们或许来自四面八方，也可能来自外星，但我们可以肯定的是，这些分子一定都有他们各自的来源而不是凭空产生的，他们之所以会聚集于此也是受了“因”的影响。如果我们能准确的复刻这个“因”，那么我们就可以重复触发这一演变过程。

再向前推到极点：宇宙大爆炸时。如果我们知道了宇宙大爆炸的所有初始变量，以及每一种物质的所有化学物理反应所产生变化的机制，那么我们就可以通过不断的演算来推导出所有的一切了。

之所以我们现在做不到，就是因为前面说的“信息偏差”。我们既不知道宇宙大爆炸时的所有变量信息，也不知道其中所有物质的变化机理，所以我们无法完美预测这一切。

这就好像玩类似《钢铁雄心》这类即时战略游戏，即便是一个普通的大学生都可以从容自若的掌控一个虚拟的国家，但现实世界中掌控一个国家并不容易。

我觉得根本原因除了游戏对现实来讲缩略了很多东西外，更重要的是游戏中把所有类似稳定度、财政、军队这类的信息都具象化为了直观的数字，1就是1，2就是2。而现实中的国家则比这复杂得多，就比如二战时国军广为诟病的吃空饷问题，老蒋根本不知道他手里究竟有多少兵，因为虚报太多。这些虚假的数据最终影响了决策，从而导致现实中对事物的预测经常发生偏差。

人的一生轨迹从一开始便已注定。只不过因为我们还不能掌握所有信息以至于对此进行精准计算，于是这留给了我们希望以及无限的遐想空间。

有时候发现能正常交流的人实在是不好找，大部分人探讨事情是不会联络上下文和外部环境的，于是就会说一些在短期内或理论上无比正确，但联系到所面临的实际处境却又接近于废话的话。

举个例子，就是关于二战史的一系列探讨。

有人说：德国对犹太人和斯拉夫人灭绝的政策是树敌的行为，甚至连一开始亲德的乌克兰都给逼成亲苏了。德国应该善待犹太人和斯拉夫人，这样道义上没有瑕疵又可以获得大量人力。

还有人说：德国应该先整合占领区资源再进攻苏联，这样才能多一份胜算。

也有人说：德国应该集中兵力一举拿下莫斯科，而不是南下分兵基辅，这样才能一举击垮苏联。

单看以上三个观点，可以发现他们说的都是无比的正确，单从文字和文字展现的逻辑上看，找不到一点破绽。但这三个观点都是典型的前面讲的“不联系上下文和外部环境”而做出的看似正确的判断。

这样的判断和建议毫无价值。以下列举一些外部环境因素来简要说明上述三条建议不可行的原因。

对于建议一：纳粹党发家靠的就是种族主义，煽动仇恨、转移矛盾，况且犹太人的资金也是纳粹经费的重要来源，让纳粹善待犹太人和斯拉夫人这根本就是先有鸡还是先有蛋的悖论。

对于建议二：苏德完全不是一个体量级的，时间站在苏联一边，而不是德国。如果德国在38年就打下了欧洲，那么我相信38年希特勒就会趁着苏联刚完成大清洗就直接发起进攻，而不是再等一等，等着整合占领区。况且苏联已经在1940年逼迫罗马尼亚吐出了比萨拉比亚等地区，而罗马尼亚作为德国的石油来源，可谓是底线所在，有理由相信当苏联从大清洗中恢复过来并完成新一轮扩军后会主动向德国发起进攻（大概率在1943年，也就是说德国也没时间整合占领区）。届时，德国不可能抵挡苏联的钢铁洪流。摆在希特勒面前的其实只有一条路：趁他虚要他命，早下手为王，晚下手遭殃。

对于建议三：下面贴的是一张基辅会展前的东线战略地图，可以很明显的看到，苏联在乌克兰是存在一个很大的突出的，这直接威胁到了德国中央集团军群的侧翼。况且不谈这一层，就单说德国糟糕的后勤补给都很难让德国能比历史上更早的发起莫斯科会战。更何况莫斯科丢了苏联就投了吗？未必，恐怕要打到乌拉尔山脉才能彻底干趴苏联。

毛主席说：“没有调查就没有发言权”，并非是他老人家剥夺这些人讲话的权力，而是这些人所讲的废话和给出的废建议，一是浪费时间，二是让问题复杂化，综合起来看可以说是严重的影响交流的效率。如果再掺上一丝莫名其妙的优越感和藉此对他人的贬低，则效果更是奇佳。

所以我觉得指点江山，激扬文字之前，稍微了解一下事物的背景和彼时周遭的外部环境再下结论不迟。急于表现而不加调查便想当然的给出的建议很多时候只能算废话，虽然单从字面理解可能会无比正确。这就好像逢人便劝：你要善良。

我觉得这篇文章并不是预示着我是一个油盐不进，一条路走到天黑的“不可说服者”。

我觉得我还是很讲道理的，我会把我观点连原因带结果成体系的讲出来，同时我也非常渴望有效的交流，但很多时候的交流是无效的，能收获到的只有对方因想当然的给了很多废建议而萌发的莫名其妙的优越感所给我造成的不适。

以前经常听到一个观点：成功属于胆大的人（非原话，但意思相近）

我以前觉得老板勇于承担风险，所以他享受高额的回报，这或许是一种“胆大”的体现？

但现在我的看法变了。这本质上不是“胆大”，而是他们看到了别人没有看到的东西，是这些因素综合在一起经过推理后他才认为他一定会成功，于是他才敢于投入资源去实现想法。

没错，我现在认为成功是可预期的，是一种大概率事件，而失败则应该是和不可控的自然灾难一样是一种小概率事件。

之所以创业失败率如此之高，我觉得是因为很多人并没有真的看清前方的路，而是抱着“赌一把”的心态就上路了。这种赌博就完全是碰运气了，而具体化到做事业这件事上，运气成分所起的作用基本可以按0%来算，因为事态瞬息万变，一次运气好，能十次都好吗？所以这些抱着“赌一把”以及靠运气的人是100%会死在半路的。

这些人成功拉高了创业失败率。至于缺人脉、缺经验，所有这些都是没准备好且没看清就上路所产生的实际病症而已。

而那些创业成功的，除了从鸡生蛋蛋生鸡开始一步一步积累的外，但凡是进行了一定程度的长远布局的，一定是见识和思维上远超常人的，而不存在运气成分。

老天对每个人都是公平的。

所以我觉得，认清自己手中的牌、明确的知道行业的痛点以及能看清当前的局势，就能基于这些在引入对人性和世界运作的基本规则的思考后经过一环套一环的推理来勾画出未来的蓝图，以及通往这一蓝图的路，所有大的因素应当在设想阶段就考虑到，其他细节可以起步后再解决。

有了清晰的认识和明确的规划后就一定不会失败，唯一导致失败的可能是：天灾、政策突变、人为的数据丢失、某一竞争对手迅速崛起等小概率的异常事件。

于是，呼应了开头所说的：“成功是可预期的”。我们可以在早期推理阶段就预示到一定会成功，这样当面对挫折的时候我就会想“这不符合逻辑呀，一定是出现了某些意外情况导致的”而不是浑浑噩噩的觉得“我真不行”，于是我们就会有勇气继续走下去以探索清楚挫折背后的成因，并在更正这段曲线后继续沿着既定线路前进。这里的勇气也就不是因为胆大，而是因为对事态发展有明确的预期。

即便不幸，碰到了小概率事件，往往也不至于就深陷牢狱或就此殒命，我们还应该有大把机会可以尝试。

将整个维度拓展到人的一生后，在几十年的跨度里，一两次失败所浪费的数年时间也可以弱化为前面所说的“直线中的一段曲线”，只要更正就好了。一次两次不幸运，三次四次也会？不可能的，这就和不可能纯靠运气成功一样，我们同样不会单纯因为运气而一直失败。

所以，综上所述，成功是一种必然，是可以通过逻辑推导出来的可预期的必然。

之前很多人说我做 litepress.cn 这个项目无非是为了流量，也有人说我如此大肆宣传，其心叵测。说的其实有道理，我确实是为了我自己为先，我完全可以承认这些。

但是仔细想想，你们会不会也对别人要求的太高了？我所能做的，仅仅是尽可能的探索与他人合作共赢的机会，以铺开我前进的路。我不会花大量时间做纯“利他”的事情，除非是我举手之劳。我是个连别人看起来很正常的“上班”都极度反感的人。除开小时候在工地打了几天暑假工外，我至今没坐过一天班。我绝不会把我的时间和精力放在任何无实际意义或追求短期利益的事情上。

我觉得我的人生只有头30年是有效的，过了30，若冲不开阶级壁垒，则此生便定格于此。我，将终生作为人类社会底层渺小的一份子，我心中有任何想实现的东西，我都无能力实现，也就只能想想。我想我临死前必会为此懊恼，空来人世一次，匆匆而过，束手束脚毫无作为，可悲可叹。

然后我已经猜到有人会说我“太现实”了，是个很可怕的人。这时候让我们再搬出儿时学过的课文：

鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也；义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也；死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不辟也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也？使人之所恶莫甚于死者，则凡可以辟患者何不为也？由是则生而有不用也，由是则可以辟患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。

《鱼我所欲也》

人这短短的一生终将会失去，如狗苟之辈贪生怕死是又窝囊又无实际意义，如此不痛快的活着只为守护虚无缥缈的生命，是何道理？

又比如就拿利益来说，如果我总是过河拆桥，我总是忘恩负义，那别人将对我敬而远之，我的理想又将如何实现？难道凭自己我自己去鸡生蛋、蛋生鸡吗？不，这样我需要几代人的积累才可以。我必须通过与他人交换资源，借力打力的方式才可以在30-21=9年内冲开阶级壁垒。

我想，正是因为我明确的知道我想要什么，所以我才会为此尽力维护每一个与我有交集的人的利益，所以我才是可靠的。若是行事风格随脾气好坏而定，亦或是仅凭喜好及一时冲动，那便真是让人体会“伴君如伴虎”般的捉摸不定。

于是我对某个人或某个群体的“好”都是有目的的。不过，也正是因为我多了这一层思考，所以我才意识到有一个强大的规则力量约束着我必须好好对待每一个人，若我对规则置之不理，则反噬的将会是我自己。但若是因我打了这些“小九九”便断言我是个“小人”，那岂不是小孩子过家家的思想？

甭管我是怎么想的，多看看我是怎么做的吧。

总结一句话：凡事论迹不论心，论心无完人。

作为一个极致的垃圾差生，我上了两遍中专，直到最近我周老师打电话问我毕业证还要不要了，我才意识到我正式成为社会人儿了。

回想起来这十几年读书的经历，我是真真的觉得学校不适合我。我甚至直到今天都不知道学校单在知识层面能带给我什么。所以，竞赛换来的省内春考本科免试的机会也放弃了，因为感觉去再念这四年除了浪费时间外对我就没啥实际影响了。

从初中开始，我就是要么在老师讲桌旁，要么在最后守着垃圾桶。这倒也惬意，尤其是坐在后面的时候，我可以随意翻弄我感兴趣的计算机相关的书籍。

我对学校的厌恶来自于教条的死板。为什么这么多科目每一样都要学？亦或是，为什么我只能学课本上出现的东西？更本质的讲——这真的是学习吗？我觉得求知应该来自一个人最原始的欲望，应该在这个欲望的驱使下去探索知识，而不是像流水线上的工人一样，被规定几点几分必须做什么，如此这般的填鸭式教学，令我深恶痛绝。

可能有的人会反驳：学校就是要给我打好基础理论知识，而基础理论想系统全面的灌输就必然枯燥。

这完全就是诡辩嘛。学习应该以一个兴趣为切入点，然后为达到这个目标，不断的，有目的的去了解涉及的周边知识，逐渐深挖，最终形成体系，而不是甭管有用的没用的全死记硬背安排上，这样的效率低到令人发指。

到底什么是学有所成？究竟是能把IP转二进制心算的精准无比、把计算机存储的定义倒背如流，还是通过初步的广泛了解后，能将知识成体系的串联并灵活的利用文献资料和工具解决现实中的问题？

学校会告诉我，全都背下来才是学有所成。但我知道这是胡扯，所以我发自内心的抵抗，我拒绝如此做无用功。

如今的教育模式，源自于当初的新中国扫盲运动。来自苏联的填鸭式教学法对于羸弱的新中国来讲是当时性价比最高的方案，所以才被采纳，而不是因为它有多么出众的实际教学效果。随着中国物质逐渐丰富，教育资源普及，填鸭式教学必然会被取代，国家倡导素质教育也倡导了好多年了。所以大可不必为填鸭式教学鸣不平——它若真的好，还会提倡素质教育吗？

也许对于一个无父辈积累的我来说，失去了大学这个土壤，我会错过和很多有趣的人，也会错过很多机会。

但是不怕，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。世界这么大，岂能没有我的一席之地？

这些年，喷我的人，我一双手已经数不过来了。有人说我异想天开，还有人说我格局小、视野狭隘，也有的人说我幼稚、无知、什么都不懂。

但，我不想过多的解释，我知道很多事需要时间的沉淀才能证明其价值，虽千万人吾往矣。

回想我16岁那年，刚开始尝试做自己的一点小生意的时候，每当搞砸了事情，就会安慰自己：没关系，我才16，又是一个学生，往后日子还长，就当学习了。

从心理上来说，我始终觉得自己有退路，当前的错误不算什么。

再比如18岁那年刚尝试靠自己掌握的编程知识实现经济独立的时候，即便顿顿啃馒头甚至去挖野菜也不会感到困难或恐惧。因为我深知我的父母甚至老师会在我撑不下去的时候帮我兜底。我始终有退路，况且我的同学又都在吃家里的生活费，或是靠着做重复性劳作的兼职来换取一笔收入。而我只是在尝试、在挑战、在游戏，我的每一次尝试既不会对我造成灾难性后果又可让我领先周围人。

这种”我还年轻、我还有退路、还有人给我兜底“的思想让我无所畏惧，但如今，什么都变了。

有一天我突然意识到，如果我在30岁之前扑腾不出什么结果的话，那我此生可能就要定格了，而现在，21岁业已过半。留给我的只剩下八年多点的时间，这一瞬间，焦虑与恐惧袭来，从此我有了思想负担。

这一思想负担对我既有利又有害。若说它有利，它确实在督促我尽力前行；若说它有害，它也确实影响了我的决策判断——始终在瞻前顾后，并且变得内心敏感，害怕犯错。

利害相比较一下，我觉得害处或许更大——这样的负担既会让我畏畏缩缩不敢尝试，也会让我左右摇摆拿不定主意，这些品质将注定让我一事无成。

想想自己之所以认为30岁之后人生便定格了，也正是因为随着年龄的增长，就不可避免的要被与周围人比较，以及结婚生子后带来的财务负担让这一切更雪上加霜，最终整个人的决策风格都会偏向保守至上。

保守也就代表着失去了主动性。我觉得不努力或许没什么大不了的，但如果失去了主动性，也就失去了一切。

于是摆在面前的是一个矛盾的局面：既要清楚的认识到自己是个穷人，就本身的资源来讲无依无靠，以及自己30岁之前如果不能积累下丰厚的资源可能此生也就了结。还要在认清这些现实的情况下保持激情和无负担的思想。

这很难。也或许是我目前心智还不太成熟，我仍然无法取得一个好的平衡。

我现在需要一次大一点的“成功”来打破这种僵局，这个“成功”得让我在未来一段时间至少加大或保持对同龄人的领先，以使我在那段时间里卸下或减轻思想负担 。

我知道与他人比较是不对的，但就像前面说的，也许心智还不十分成熟，我还做不到完全保持自己的节奏而不受外部因素影响。如果我至少比周围人强，哪怕距离最终的目标仍很遥远，我相信我的心理负担也会减轻不少。

我寄希望于在搞的litepress.cn可以在上线后得到圈内的认可，并在今年下半年拿到融资。

如果我是对的，那事情就会打开一个突破口，当思想负担被卸下，潜力才能被激发。

需要特别说明一下，这里的发展计划可能随时会变更，因为在事情成型前，谁也说不准具体会怎样发展。当前的发展路线并没有国内外的成功案例可供参考，我是在一边走一边修正方向的状态中。当然，我会在标题中标注变更日期，同时在文章开头注明每次变更的主要内容。

修订记录

• 2020年6月3日，第一次公布方案。
• 2020年6月22日，本次修订对细节进行了大量的完善说明。
• 2020年6月23日，本次对有争议的部分增加了解释，附在文章末尾。

正文

承蒙各位朋友的帮助，WP-China-Yes项目在这近四个月来取得了不错的进展。目前有记录的共有115个网站为此写了推广文章；共14位个人和11个企业捐助了5,155.47元现金，和价值1万余元/年的服务器资源；共7人为项目贡献过代码；通过又拍云日志分析，目前用户数1.5w+。

WP-China-Yes项目诞生之初我是希望解决WordPress官方服务在国内访问缓慢的问题。不得不说，这个项目是被wordpress.org的429问题催生出来的，也是在429问题的推波助澜下才得以发展起来。也许429问题某种意义上来说，是一种机遇？

这个项目从插件第一版发布，到如今开始推本土化社区，我也遭到了无数人反对和批评。我对此一直是保持学习的态度，谨慎思考着每个反对的意见，则其善者而从之其不善者而改之。

WP-China-Yes项目未来的路在何方？项目一开始，只是做官方服务加速而已，设想推动整套本土仓库源基础设施的开发工作，之后召集一批企业自愿为广大WordPress用户提供免费的加速源服务。

后来随着接触了越来越多的WordPress从业者，听取了各方意见后，渐渐有了新的思考。WP-China-Yes插件的意义不止于是提供了加速服务。这个项目其实是为国内生态发展开辟了一条崭新的道路，第一次国人知道原来仓库不一定非要用官方的。这就为发展提供了一个契机——中国人可以把生态中涉及的内容握在自己手上 ，由中国人自己设计一套符合国人思维和使用习惯的社区规则，并把这套规则催发出的生态资源通过国区仓库的形式整合进国人的WordPress中。这样，一个中国版的WordPress就诞生了，核心还是原来的核心，只是附加在上面的生态被替换成了国内的。就好像安卓应用市场和谷歌服务框架在国内都被替换了一样。

将这个项目的意义做一个类比：文明的发展是存在瓶颈期的，整体上是一个阶梯性发展的过程，一旦突破了瓶颈就会产生科技大爆炸，短期内跃升至下一个阶梯，如果不突破发展瓶颈，文明将在很长一段时间内缓慢的线性发展。套用在人类发展史上，距今两百多年前珍妮机的发明，将人类带入了工业化社会，从此人类经历了几万年所未有的快速发展阶段。WP-China-Yes插件对于国内WordPress生态的意义恐怕和这是一样的。

在这篇本土化社区发展计划中，我将介绍目前正在推进的两个项目，他们一起组成了WP中国本土化社区的基本盘，未来社区将以此为基础为WordPress在中国的发展做更多工作。

首先是一个立足国情，允许上架付费和闭源应用的中国特色商城，这将是一个和国区仓库直接整合的公益性质的本土商城，不抽成也不做竞价排名。商城为用户提供沉浸式的选购体验，用户的选购、安装、更新推送都将在WordPress已有的框架体系下进行。是的，届时开发者的付费应用也可以通过本土商城为用户统一推送更新，而无需自己维护更新渠道，更无需用户手工下载安装包再覆盖上传……

WordPress应用商城，这十几年来无数人曾经或正在做。但是不得不说，大都没有起色……究其原因，无疑是陷入了怪圈：用户体验不够好+本身知名度不够高+用户知识付费欲望不够强且网上盗版横行 => 没用户 => 开发者没理由入驻或压根不知道平台的存在 => 没有足够的优质作品 => 没用户。

一个死循环，而且似乎很难找到突破口？

为了寻找这个突破口，在本土商城之前，一个铺垫性的项目会先上线。这个项目也是目前工作中的重中之重。

我认为，这个项目将会是一个撬点，一个足以撬动整个国内生态的撬点——i18n字符串的自动化翻译算法以及基于此开发的提供完整汉化支持的国区仓库。

有很多人质疑我：“机器翻译质量根本不行、机器翻译无法处理一些特殊标记，技术上不可行、如果机器翻译可行，官方早就做了”，如此等等……

对此，首先需要说一下，技术上已经验证过是可行的了，因为我已经做出来了，参考fanyitest.wp-china.org，对于质疑质量不行的观点，我尝试解释一下，完全指望机器翻译肯定是不行的，机器翻译只是提供了一个原始的驱动力，用来和其他优势一起聚集全国用户，并驱动用户来贡献翻译校准，这些相辅相成才能在短期内补足中国生态十几年来的遗漏。让我们来尝试捋一下整个发展思路：

假如我告诉你，现在有一个插件，可以本土化你的WordPress，为所有官方服务加速，并提供整个官方仓库的完整汉化支持，同时支持微调汉化结果。只需要安装这一个插件，就能解决WordPress在国内的各种水土不服，你会安装吗？

对此，我认为，也许大佬们看不上，但是对一般用户来讲是有足够吸引力的，机器翻译的结果虽不说质量多高，但是看懂是没问题的，这就够了。并且这个插件是唯一的，短期内不太可能出现山寨品，因为不像最初的WP-China-Yes插件，只要搭建个反代就能山寨一份出来，然后声称自己早就想到了（事实上，这样说的人一般忽略了跟在别人屁股后面抄袭无异于有人告诉他“沙漠往南有水”，如果前面没有这个领头人，这人大概是要迷失在沙漠里的）。机器翻译对i18n字符串的处理算法和自动翻译与仓库整合的整套解决方案是存在一定技术门槛的，不直接盗用源码的情况下想仿制一个出来有一定难度。当然，为了保持领先，我会暂时对源码闭源。是的，开发这个自动翻译，除了增加用户粘性外，最主要的作用就是防止抄袭了。抄袭的危害很大，抄袭使这个项目无法聚集全国用户，无法聚集全体力量。力量都被分散到各个抄袭者手上了，这事实上的阻碍了国内生态的发展。要知道，抱团才能干大事。

不过，也有人说全量汉化支持对用户的吸引力不够大。对此，我推荐你看一下这款插件：Loco Translate ，他的安装量是1000000+，这1000000都是非英语母语的人安装的。再加上那个养活了薇晓朵团队十几个人的薇晓朵数字商城，相信用户对本土化翻译的需求是超乎你我想象的。

刚刚有提到，说自动翻译是一个原始的驱动力，这个驱动力是如何体现的？那就是前面说的“支持用户微调翻译结果”，用户微调的过程其实就是翻译校准的过程，校准结果除了会在用户本地生效外还会被传输到“协同翻译平台”，经过管理员审核后会直接被用来优化机器翻译结果，日后机翻的时候如果刚好匹配上被校准过的字符串，会直接调用。是的，越用越准确。这就是原始驱动力的体现，这是在变相的引导用户贡献人工翻译，并且这个过程只讲利己。这样在被用户需要的同时，事实上的丰富了国内的生态资源。

好的，通过上面那部分的推导，我们暂且得出一个结论：这样一个提供服务内化&全量汉化的插件会有需求，用户会希望能安装上这个插件来帮助他更愉快的使用WordPress，并且这个需求具有普适性。

那么，接下来怎么做？用户换量计划！先由一些我所紧密联系的国内知名开发者牵头，将WP-China-Yes设置为其产品推荐插件，在有了大哥带头示范后，再向全国开发者复制这一模式。

用户换量是最快速且低成本的用户群体获取方式，大家先将各自的用户群聚集在WP-China-Yes插件下，由此换来日后国区商城的入驻名额。

经过前面的推论，我们知道，WP-China-Yes将会拥有足够的用户存留度，只要带来的用户，在将来都将是国区商城的直接消费群体，每个参与换量计划的开发者都可以享受其他开发者带来的流量，互相成就。

聚集全国用户群体，这就是本土商城的突破口，有了用户群之后才能拓展更多玩法。现在我们知道了，这个商城将会有足够的用户群体参与消费，但是然后呢？国内用户的版权意识并不强烈，知识付费意识也不高，这可怎么办？

由社区统一组织法律援助！有了用户基础，就有了谈判的资本，可以和律师事务所合作。统一为社区开发者提供无偿法律援助。就算谈不成，我也可以自掏腰包组织打一两场官司，之后相信大家都能预见到，只要成功了一两次，就会起到杀鸡儆猴的效果。之后只需要发发律师函就可以了。

好了，用户群体有了，用户版权意识虽然没提高，但是把盗版倒卖的商家给打掉了，这样用户也就无盗版可用了，算曲线救国。那么接下来就回到了比较重要的问题上：如何提升商城的用户体验？

我认为，无需做太多工作，因为必须要认识到，得益于本土仓库这个思想的诞生。本土商城一样可以直接整合进本土仓库，届时，用户会像安装官方仓库的包一样，方便的安装国区商城的包。只需要额外开发一套购买逻辑，并在官方仓库的菜单栏上增加“国区商城”的选项即可。

是的，所有安装了WP-China-Yes的用户，直接就是商城用户。只要不卸载WP-China-Yes，他们就将一直看到国区商城的优秀作品。

到这里，经过推演，国内商城无法成功的僵局似乎打破了？是的！至少我认为是的。

现在，我们得出了以下发展路线：

为WordPress提供服务内化&全量汉化的WP-China-Yes负责聚集和留存用户 => 国内开发者通过用户换量计划，将各自用户群体聚集在WP-China-Yes插件上，并由WP-China-Yes锁住用户，做到来多少留多少 => 社区统一法律援助，直接维护开发者利益，全国范围内打击掉盗版倒卖行为 => 商城前端集成在WP-China-Yes插件中，为用户提供沉浸式的选购体验 => 让开发者有钱赚 => 更多的人参与开发+质量更高的官方仓库汉化 => 生态资源的繁荣 => 更多的用户选择WordPress。

良性循环，国内生态被驱动起来了。

可以预见，这个项目需要一个官网，也需要一个交流反馈和信息发布平台，于是，就需要一个交流社区形式的网站。

好了，WP中国本土化社区(WP-China.org)诞生了，这个社区将集合全国之力繁荣国内生态。

为什么名字叫本土化社区？

因为现在和未来所作的一切工作，都是围绕着WordPress在中国的本土化而进行的……插件/主题包的翻译以及国区仓库、国区商城的建立等等的这一些工作本质上都是为了让WordPress在中国变得更好。社区的目标不是成为类似问答平台那样的互助交流网站，而是成为一个组织和推进本土化工作的工作小组，通过自成体系的生态不断吸引新鲜血液参与到社区发展和贡献中。

WP-China.org下有以下几个模块：社区论坛，供交流使用；新闻发布，见名知意；协同翻译平台，用来完善本土仓库的翻译质量；国区商城，这里主要是提供供给开发者们使用的相关后台服务，如作品发布等。当然，现阶段是这样安排的，未来还会有无数种可能，举个例子就是，统一组织文档的翻译引进等……

之前有人质疑我是在搞垄断谋利益。

其实这个大可不必这样想，这个项目的推进过程中我得到了很多人的帮助，大家有的提供想法供参考，有的直接贡献代码，也有的会告诉我一些问题已有的解决方案帮我消除信息差，还有的捐钱希望我坚持。

如果我将来有一天宣布这个社区以后不公益了，转商业公司了。这一些人会怎样想？我猜，此举必将反噬我自己。

况且其实我对钱没什么追求，从小到大爹妈就深度贯彻“穷养儿”的政策，我可以说是穷惯了。我直到现在穿的也是淘宝上百十块的地摊货，并没有对奢侈品有什么喜好，对金钱看的也很淡，我更注重的是个人的荣誉，在乎的是自己的名字会不会流传下去。金钱在理想面前，不值一提，它唯一的作用就是帮我调集资源去干更有意义的事情。

不过，这不是说我就是超人了，不用吃饭就能活得很好。或者说在投入大量精力维护社区的情况下还能接一份外包干点私活。于是，我个人生存所需的资金如何筹集，是未来不得不面临的挑战。

对此，我的设想是，这笔钱由每个通过这个项目获得实际好处的开发者自愿捐助，我会尽量为捐助的多的人提供曝光机会。至于本土商城，则完全不收费，也不做竞价排名，完全做到公益性质。

关于社区的资金用途安排，目前初步设想是除去社区运行开支外，余下的钱中我个人按量每月领取工资，再留一部分作为社区储蓄以便将来开展新的业务，同时做到每月财务公开。当然，这一块目前还是初步设想，还需要参考国外的成功案例再做定夺。

这一整套方案，我认为是国内这十几年来，振兴国内生态最详细、最切实可行的了。当然，具体执行过程中肯定会遇到各种困难，但是因为希望的存在，所以这值得一试。我这两个月来，每天都在这个方向上推进着也思考着。

如果你有建议，欢迎留言。每一份观点我都会认真考虑。

对一些争论点的解释

争论1：中国特色商城允许闭源应用上架是否有违开源精神

对此，我认为：不先吃饱饭不结合实际情况的前提下就直接谈理想的行为完全就是耍流氓嘛！开源运动应该是和经济发展一样，在有了极其丰富的原始积累后（软件技术的发展、人才的储备、用户群体对知识付费的认可程度），才能演化成共产主义（开源）。如果盲目的追求共产（开源），就会变成类似国内早期大跃进的那种情况。所以说，现在要做的，就是先允许闭源，壮大生态，大家都吃饱了，再去追求更高的理想以及更高级的生产形式。

争论2：基于WordPress开发的主题和插件应该属于GPL授权，不应该要求版权

这句话本身是没错的，但是不要忘了。GPL协议的核心是说“如果新的代码依赖于GPL代码，则该代码会被GPL传染”。这对于插件和主题的PHP代码当然适用，但对于css和js可就不起作用了。因为这二者的运行是独立的，并不依赖于WordPress的任何代码。所以说可以针对css和js要求版权。