Category: 愛生活

一、SaaS 和無代碼開發模式的價值

就紅十字這一個部門來講，SaaS 和無代碼開發的價值在於和應用場景結合做出業務系統，為業務系統賦能，實現低成本複製、定製。單拎出來並無價值。

二、如何防止大廠入場

這不用防，相較於這樣一個價格承受能力非常低的部門來講，不如將資源投入智慧農業、智慧社區、智慧交通、工業互聯網上帶來的回報和想象空間大，且我們走無代碼的路線低價鋪量，最後會形成價格壁壘，後入者必須在價格和質量都呈優勢的情況下才有可能形成威脅，就大廠數倍、數十倍於我們的研發成本，以及市場較小的規模來看，這不可能。他們最佳的涉足這個市場的方式是作為我們的投資商和渠道商，而不是直接下場競爭。

三、為什麼不做高端定製而要走平價路線

高端定製也就是外包，註定只能服務於一小部分有強大付費能力的客户羣。只有實現規模化、流程化、平台化並壓低成本，才能顧及全部的客户羣體，這樣才具有大量應用，以形成壟斷、壁壘的可能性，積累的經驗/平台/方法論才具有複製到其他領域的可能性，這些有效的積累會賦予我們發展的後勁，而不僅僅是賺一筆快錢。

四、技術架構是怎樣的

對於系統的橫向擴展，走去中心化的多租户 SaaS 系統路線，每個具體應用是獨立部署的，開 1 個和開 1 萬個的區別就是加服務器。對於業務層面的層級聯動，每個應用系統都是一致的、平等的，應用間通過 ID 建立單向聯繫，實現自下向上逐級彙總流通數據。最終達成基層-區縣-地市-省-部，各單位的系統分別部署分別可定製，但五位一體的體系。

五、市場需求是否存在

按目前調研情況看，紅十字信息化系統在區縣一級幾乎空白，市一級部分建成，省一級大部分建成，但受限於資金、技術投入不到位，已有的系統多是處於“湊合能用”的水準上，呈現形式多為簡單的表單填報。總會亦有信息化系統，但由各下級部門分別建設，例如救護員培訓平台、中華骨髓庫、救災備災系統等均是各自獨立的系統，各系統間用户體驗不一、數據互不流通，用户體驗的割裂感嚴重。反觀其他黨政口單位大都已實現一網通辦效果。我們做的事情就是建設紅十字會業務的一網通辦系統，並引入 SaaS、無代碼的理念為其賦能以降低複製、定製、維護成本，使一套完備的信息化系統的總體成本可被接受。

六、盈利模式和盈利能力

首先這個項目的盈利模式和盈利能力在現階段對於所有參與其中的人來講並不重要。對於團隊內部來講，我們追求的是在年輕的時候以最快的速度站到最高的平台上，賺取最多的名望、經驗，積累最多的資源；對於政府側的領導們來講，他們在意的是分別在各自所處層級利用該項目率先實現信息化所帶來的政績、亮點；對於項目孵化階段的投資商來講，他們在意的是基礎技術的知識產權共享。就目前來看，項目以最快的速度在全國鋪開才最符合所有人的利益，具體的盈利模式可在路上逐步細化完善，按一般規律來講，為一個領域的一系列問題給出瞭解決辦法，形成了完整的落地方案，且通過模式創新將成本壓到極低而目標客户羣體又有基本付費能力的情況下盈利是不會存在問題的。

【該文章是替區紅會撰寫的稿子，所以並不是以我個人的視角寫的】

沾化區紅十字會在 2022 年主導開發了“會員管理系統”和“大病救助系統”兩個信息化系統，用以與總會已有的信息化系統結合，並通過微信公眾號作為總入口，最終形成較為完整的區縣級紅會信息化解決方案以利於本單位工作。

雖然取得了不錯的應用成績，經驗做法也得到了各上級紅會的報道和認可，但當我們進一步思考，嘗試回答“如何以此為契機推動全國紅十字系統向信息化轉型”的問題時卻又發現了一些難以解決的現實問題。其中主要問題歸類為使用體驗不佳和經驗推廣困難兩大塊。

1. 使用體驗不佳

這裏主要指各系統間無法形成完整的體系，而是各自為政的單個模塊，用户體驗的割裂感很嚴重。就比如説羣眾想同時參與救護員培訓和志願服務，就需要在兩個毫不相干的平台分別註冊兩個賬號，並熟悉它們各自的交互邏輯。反觀其他黨政口的單位則大多實現了“一網通辦”的效果——羣眾只需在一個平台就可辦完所有業務。

2. 經驗推廣困難

這個問題主要是資金缺乏導致的，即便是市面上已有的信息化系統，其一次性採購+有限的個性化定製+第一年運維的成本也普遍超過 3 萬元，地方紅會，尤其是區縣級紅會難以負擔。同時這種系統也缺乏靈活性，當有了新的需求時只能簽署二期合同，委託開發商進行新一輪開發。

基於以上兩個問題，我們希望為紅十字會業務構建“一網通辦”的信息化系統，並引入“無代碼開發”的理念幫助降低產品複製、定製成本，為經驗推廣掃清障礙。所謂“無代碼開發”指的是讓無技術背景的用户也能在開發平台上通過預置的各種組件和用於規劃業務邏輯的一套工具，自由的組裝成所需的各種業務系統。這種開發方式規避了軟件公司的研發費用，使一套信息化系統的成本降低到每年幾千元。

研發一套無代碼開發平台並基於其建設“一網通辦”的紅會業務系統的綜合成本極高，根據“輕流”等市面上比較成熟的平台的經驗看，這通常需要上千萬的啓動資金，再考慮到後續涉及的推廣和應用成本，整件事情需要撬動相當大的資源量級才有可能做到。

為了籌備資源，我們從兩個方向努力，一個方向是引入社會風險投資以獲得建設資金和技術支撐，另一個方向是爭取上級領導支持以獲得推廣和應用機會。核心想法是將整件事情切割為無數個節點，每次籌集的資源剛好夠完成一個節點即可，通過高質量完成每個節點的方式不斷給予人們信心，並持續宣傳自己的理念和想法，結合歷史成績和已有的資源撬動新的資源、連接新的平台，最終形成合力促成想法的實現以及全國紅十字系統的信息化轉型。

截至發稿已籌備建設資金200餘萬元，並從國外引進了無代碼開發平台整體建設方案幫助降低研發成本。目前平台的基礎功能已初具形態，實現了界面的可視化拖拽，表單的自助製作以及工作流程的自助規劃。在世界獻血日之際，我們基於平台以無代碼方式構建的“造血幹細胞捐獻登記系統”改變了以往需電話、郵件預約的繁瑣流程。

下一步我們除了繼續推進平台的建設和業務系統的各應用場景開發外，還規劃與市級紅會聯動，在本市範圍內開展試點應用工作，實地調研需求，瞭解基層工作人員和志願者在實際工作中遇到的痛點和難點，並研究使用信息化的手段予以解決。

我們希望能自沾化區向上逐級試點、逐級推廣、逐步完善，最終構建縣、市、省、部四位一體的完整體系，各個層級的每個紅會都有專屬於自己的信息化系統，自己可以隨意定製做出地方特色、打造地方品牌，而各個系統又基於相同技術標準建造，數據天然互通，所謂形散而神聚。

如果你也對紅十字會的信息化工作感興趣可以通過沾化區紅十字會微信公眾號與我們聯繫，非常期待可以一起深入探討合作的機會以及交換各自對這件事的思考。

應該意識到“失敗”是個常態化的東西，它伴隨了做事和個人發展的整個過程，應該以淡然的心態允許失敗和不及預期的事情發生，做好備案確保失敗的代價可接受，以及認真覆盤分析原因，再尋找其他的路徑，繞開導致失敗的那一個點，繼續向目標前進。

對於一個事情，只要看到有理論上搞出很大動靜的可能性，那麼就值得去做。
不是為了通過一件事就飛黃騰達，而是通過一個事情可以鏈接其他資源，可以帶來新的機會，可以讓自己站在更高的維度上去觀察這個世界……
先做出有價值的事情，解決困擾人羣的實際問題，機遇和發展應該是隨着這個過程，自然而然就會有的。

現在想做點事真的不是一個人就能辦的，下到一個產品的實現，涉及到很多方面，一個人即便可以全辦了也做不到如專才般精湛，上到渠道和資源的積累更不是一個白手起家的窮人就可以掌握的。

於是必須與其他人合作，這就涉及到如何待人、如何與人相處的問題了。

目前看，有效人脈的必要基礎條件是雙方互相需要，在各自發展方向上能形成互補，離開這個基礎的交情都是酒肉交情。

對於酒肉交情可以完全隨心情而定，開心就好，不做討論。

有效人脈分兩塊，一塊是處於我上位的長者，他們位高權重，擁有資源、權力、地位，一塊是處於我下位和我一起創業的大哥和大姐們，他們都是某一方面的專才，有獨到的技能。

對於位高權重的長者，與其交往的基本條件是自身有一個足夠出彩的優勢點，可以被對方利用上。否則就是點頭之交，構不成人脈。

其次要在交往中做到慷慨、真誠以及急人所難，絕不能撒謊、推卸責任以及閃爍其詞，尤其是對待長者，畢竟混到那個位置的就沒有人是傻子，全都是人精中的人精，但凡有一點小九九都會被看穿，然後被打上一個“不靠譜”的標籤。

最後要肯定長者的優勢，並將其掛在嘴邊不能吝嗇讚美之詞，但讚美必須基於事實的前提下真心的誇讚，不能胡編亂造，那樣會顯得很虛偽。説白了也就是“舔”。但“舔”只能算潤滑關係，讓自己顯得聽話、懂事、臣服以及滿足長者的虛榮心，絕不可能只靠“舔”來維繫一段關係，最終還是要靠自身的優勢點。

對於和我一起創業的大哥大姐們，他們在意的是一份希望、一份事業以及一份不錯的收入。

我需要將未來前進的道路全部理清楚，規劃好，並結合過去取得的成果一起讓大哥大姐們看到咱們正在沿着道路前進，雖然不知道最終目的地在哪，但進度肉眼可見。

在這個前提下對待他們必須像對待親人一樣，他們的事情就是我的事情，所有的錢也都分給他們，尤其是起步階段資金不充裕的情況下能至少讓他們的現金收入不輸給在公司坐班。

我需要讓大哥大姐們相信，我時刻想着他們，護着他們，我的東西就是他們的東西，他們的痛苦就是我的痛苦，我不會欺騙他們、不會辜負他們更不會忘記他們的功勞。

只有真心實意的待他們並讓慷慨大方成為自己的習慣，他們才會真心待我，也才會相信我真的是和他們一起做一份事業，而不是靠畫餅忽悠他們衝上去，最後到了分蛋糕的時候再都踢了。

一個團隊遇到事情，每個人各懷鬼胎的互相甩鍋求自保和大家無所顧慮的只考慮事情的出路，其效果一定是不一樣的。

一個穩定的、忠誠的、可靠的以及有能力做出優秀產品的團隊一定是一切故事的起點。

最後的最後，商場如戰場，對待同行及有競爭關係的人，勢必會有勢力範圍的爭奪以及背後的運作，也勢必會得罪一批人。我不能因為想做個老好人就放棄眼前的機會，更不能執着於愛恨之念就優柔寡斷，所以在這種情況下，即便會損害他人的利益並承受可能的報復我也還是會果斷的去做。最後雙方只能是在“我知道你知道我知道”的前提下，不撕破臉，留一線日後好相見了。

最近發現網上有很多的漢奸、走狗、間諜以及各路50萬在那宣傳諸如”支持烏克蘭抵抗侵略者”、”烏克蘭在捍衞國家主權”、”俄羅斯侵略者必敗”、”我們需要和平”等等的言論，更有甚者把沙俄侵佔中國領土的舊賬翻出來，勸説人們要謹記俄國不是好東西——它在歐洲擴張完下一個就是中國。

在我看來，所有這些言論都在試圖掩蓋真正的矛盾。

我認為最底層的矛盾在於中國和俄羅斯崛起的現實需求與美國的霸主地位相沖突，而美國為了遏制中俄發展所採取的手段才是現如今一切問題的根源。

北約東擴事實上的壓縮了俄羅斯的生存空間，俄羅斯開戰也只是出於自衞,就好像中國的抗美援朝一樣.倘若聽之任之，則今日割五城，明日割十城，然後得一夕安寢。起視四境，而秦兵又至矣。

一旦俄羅斯戰敗，伴隨着經濟制裁和疫情帶來的動盪，俄羅斯國內反對普京的勢力以及西方的滲透勢力會一起作祟，其結果必然是俄羅斯政權顛覆甚至解體。

屆時，中國不但要獨面北約，甚至有領土被四面合圍的風險。

此時，中華民族的復興從何談起?

所以説，中國承擔不起俄羅斯戰敗的代價。

既然開戰，就必須要贏。任何支持烏克蘭、強調主權獨立以及要求俄羅斯撤軍的言論都是漢奸走狗的言論——自己民族生死存亡之際，還要去關心他國的主權獨立?

況且，就像前面講的，戰爭的責任真的完全在俄羅斯嗎?難道不是北約把刀子頂在俄羅斯腦門上在先嗎?這樣逼着別人反擊再把侵略的髒水潑過去的手法不可謂不噁心，既當婊子又立牌坊。可以説當今的所有問題根源都在於美國的霸權主義，如果美國不搞北約軍事集團，不擠壓其他國家的生存空間，老老實實和平發展，不去耍這些流氓手段，還會有這些問題嗎?

至於細數沙俄罪行的那些言論就更加不值得反駁了。難道忘了江東吳狗背刺關羽的事情了嗎?和今天你們的劇本豈不是一模一樣?

雖然中國政府一再聲明不結盟政策，但如果俄羅斯不能速敗烏克蘭，我估計政府還是會對其進行援助，無論是經濟還是軍事。而如果戰事曠日持久，以致北約下場，三戰一定會開啓，我們也會捲入其中。

有時候沒得選，畢竟匹夫無罪懷璧其罪，歷史走到了今天這一步，唯有勝利才是出路，任何的”忍一時風平浪靜”都是在慢性自殺。

而如果俄羅斯勝了呢?它將在未來的幾十年裏繼續在歐洲幫我們吸引火力，此時我們才能説去搞經濟建設、去賺小錢錢。

不知不覺間，到了決定民族命運的歷史時刻，真沒想到會在我有生之年碰上。

補充一下，今天又看見一羣人在那滿口仁義道德、普世價值。讓我想起來狼人殺這款遊戲，一開始跟你稱兄道弟分化你和你隊友，最後等你隊友都死光了再呲出來一句：對不起，我是狼人。

時常想起小時候長輩以及那些早熟的同伴所告訴我的：長大了就要帶上面具，要變得世故，要學會皮笑肉不笑。

以及過年回家時夥伴眉飛色舞地跟我描述他在學校裏如何城府又如何與學生會“打關係”。

現在回想起來，這些可真是來自一個小市民的精明啊。

我認定的是，如果想有哪怕一丁點作為，最基本的要求就是：“急人所難，誠以待人”。

若是搞的跟半仙一樣的神乎其神，或是執着於玩“言語上的藝術”，相信不會有人願意與之接觸。

人與人相處畢竟是長期的過程，騙得了一時，騙得了一世?

又或者，一個剛出社會，有樣學樣，毛都沒長齊的小屁孩，學人家去“世故”，在那些飽經世故的長者眼裏，怕不也是個笑話。

這些長者手裏握住了大部分的社會資源，想要得到照顧，在自身對其有利用價值的基礎上，最基本就得做到真誠，我實在無法想象會有人願意把資源分享給學生會里耍慣了官威又學的油嘴滑舌的各個部長們。

如果將來我有孩子了，我想我會從小教他要正直、善良、勇敢，雖然短期看也許會吃虧，但一個人的品行養成是長期的過程——如果習慣了做一個精明的市井之人，那麼也就不可能在短時間內變得大方且“糊塗”。

時常想到，在我成年的這個時代裏，改革開放的紅利已經消耗殆盡，此時想從底層白手起家爬上去，就只能實打實的去拼綜合實力。類似我爸爸所信奉的“機會改變命運論”我是從來不看好的。

我不相信有一次兩次的機會被抓住或錯失了就足以改變我的人生軌跡，我相信的是每個人的成長應該是一個綜合的體系化的工程，應該全方位積累並步步為營，在打下一個基本盤的同時爬上下一個台階，每個基本盤打下了也就不會掉下去，錯失一兩個機會也不會影響我，因為既然選擇了全面積累、穩紮穩打的道路，也就意味着我的戰略迂迴空間足夠的大，並不會被一兩次失敗打倒，就好像羅永浩造個錘子沒造出來，他去睡天橋了嗎?

如果要全面積累，那麼個人品行無疑是其中很重要的一環。我能忍受多大的屈辱、我能“糊塗”成什麼樣，以及我能多大程度上的去“急人所難”，都最終與其他因素一起決定了我此生能走出去多遠。

一輩子很短，我絕不要做一個蠅營狗苟的精明者，我要成事，成大事!

我覺得現實世界的一切都是可預測的。而造成不可預測的根本原因是信息偏差。

下面舉一個極端的例子。

人們潛意識裏覺得“我就是我”，認為自己的意識由自己支配。但本質上講人的思維和意識是大腦中的一系列複雜的生物化學反應產生的結果，也就是説意識取決於產生反應的物質。而物質是可預測的，我們可以知道哪種元素和哪種元素之間融合會產生何種反應。

也就是説，“我”並不是“我”。我的想法，只是化學反應罷了，這些化學反應，受到此時此刻的變量影響必然會產生，而不由我主。

綜上可知，人類當前的每一次進步都是物理化學反應在主導，是反應導致人們做出一個決定，而決定產生了後果，當我們掌握了期間所有演算公式時，我們將可以在知道初始變量的情況下通過計算得出事件的結果，這將會是一個邏輯關係。

由此向前聯想：人類當今所獲得的一切成就都可以推到當年第一個走出非洲的猿人的大腦中產生的某些反應，是這個反應致使它做出了這個決定，而它的決定則產生了後續的一系列後果。

再向前推：第一個生命是如何產生的？組成第一個生物的分子團是如何聚集的？他們或許來自四面八方，也可能來自外星，但我們可以肯定的是，這些分子一定都有他們各自的來源而不是憑空產生的，他們之所以會聚集於此也是受了“因”的影響。如果我們能準確的復刻這個“因”，那麼我們就可以重複觸發這一演變過程。

再向前推到極點：宇宙大爆炸時。如果我們知道了宇宙大爆炸的所有初始變量，以及每一種物質的所有化學物理反應所產生變化的機制，那麼我們就可以通過不斷的演算來推導出所有的一切了。

之所以我們現在做不到，就是因為前面説的“信息偏差”。我們既不知道宇宙大爆炸時的所有變量信息，也不知道其中所有物質的變化機理，所以我們無法完美預測這一切。

這就好像玩類似《鋼鐵雄心》這類即時戰略遊戲，即便是一個普通的大學生都可以從容自若的掌控一個虛擬的國家，但現實世界中掌控一個國家並不容易。

我覺得根本原因除了遊戲對現實來講縮略了很多東西外，更重要的是遊戲中把所有類似穩定度、財政、軍隊這類的信息都具象化為了直觀的數字，1就是1，2就是2。而現實中的國家則比這複雜得多，就比如二戰時國軍廣為詬病的吃空餉問題，老蔣根本不知道他手裏究竟有多少兵，因為虛報太多。這些虛假的數據最終影響了決策，從而導致現實中對事物的預測經常發生偏差。

人的一生軌跡從一開始便已註定。只不過因為我們還不能掌握所有信息以至於對此進行精準計算，於是這留給了我們希望以及無限的遐想空間。

有時候發現能正常交流的人實在是不好找，大部分人探討事情是不會聯絡上下文和外部環境的，於是就會説一些在短期內或理論上無比正確，但聯繫到所面臨的實際處境卻又接近於廢話的話。

舉個例子，就是關於二戰史的一系列探討。

有人説：德國對猶太人和斯拉夫人滅絕的政策是樹敵的行為，甚至連一開始親德的烏克蘭都給逼成親蘇了。德國應該善待猶太人和斯拉夫人，這樣道義上沒有瑕疵又可以獲得大量人力。

還有人説：德國應該先整合佔領區資源再進攻蘇聯，這樣才能多一份勝算。

也有人説：德國應該集中兵力一舉拿下莫斯科，而不是南下分兵基輔，這樣才能一舉擊垮蘇聯。

單看以上三個觀點，可以發現他們説的都是無比的正確，單從文字和文字展現的邏輯上看，找不到一點破綻。但這三個觀點都是典型的前面講的“不聯繫上下文和外部環境”而做出的看似正確的判斷。

這樣的判斷和建議毫無價值。以下列舉一些外部環境因素來簡要説明上述三條建議不可行的原因。

對於建議一：納粹黨發家靠的就是種族主義，煽動仇恨、轉移矛盾，況且猶太人的資金也是納粹經費的重要來源，讓納粹善待猶太人和斯拉夫人這根本就是先有雞還是先有蛋的悖論。

對於建議二：蘇德完全不是一個體量級的，時間站在蘇聯一邊，而不是德國。如果德國在38年就打下了歐洲，那麼我相信38年希特勒就會趁着蘇聯剛完成大清洗就直接發起進攻，而不是再等一等，等着整合佔領區。況且蘇聯已經在1940年逼迫羅馬尼亞吐出了比薩拉比亞等地區，而羅馬尼亞作為德國的石油來源，可謂是底線所在，有理由相信當蘇聯從大清洗中恢復過來並完成新一輪擴軍後會主動向德國發起進攻（大概率在1943年，也就是説德國也沒時間整合佔領區）。屆時，德國不可能抵擋蘇聯的鋼鐵洪流。擺在希特勒面前的其實只有一條路：趁他虛要他命，早下手為王，晚下手遭殃。

對於建議三：下面貼的是一張基輔會展前的東線戰略地圖，可以很明顯的看到，蘇聯在烏克蘭是存在一個很大的突出的，這直接威脅到了德國中央集團軍羣的側翼。況且不談這一層，就單説德國糟糕的後勤補給都很難讓德國能比歷史上更早的發起莫斯科會戰。更何況莫斯科丟了蘇聯就投了嗎？未必，恐怕要打到烏拉爾山脈才能徹底幹趴蘇聯。

毛主席説：“沒有調查就沒有發言權”，並非是他老人家剝奪這些人講話的權力，而是這些人所講的廢話和給出的廢建議，一是浪費時間，二是讓問題複雜化，綜合起來看可以説是嚴重的影響交流的效率。如果再摻上一絲莫名其妙的優越感和藉此對他人的貶低，則效果更是奇佳。

所以我覺得指點江山，激揚文字之前，稍微瞭解一下事物的背景和彼時周遭的外部環境再下結論不遲。急於表現而不加調查便想當然的給出的建議很多時候只能算廢話，雖然單從字面理解可能會無比正確。這就好像逢人便勸：你要善良。

我覺得這篇文章並不是預示着我是一個油鹽不進，一條路走到天黑的“不可説服者”。

我覺得我還是很講道理的，我會把我觀點連原因帶結果成體系的講出來，同時我也非常渴望有效的交流，但很多時候的交流是無效的，能收穫到的只有對方因想當然的給了很多廢建議而萌發的莫名其妙的優越感所給我造成的不適。

以前經常聽到一個觀點：成功屬於膽大的人（非原話，但意思相近）

我以前覺得老闆勇於承擔風險，所以他享受高額的回報，這或許是一種“膽大”的體現？

但現在我的看法變了。這本質上不是“膽大”，而是他們看到了別人沒有看到的東西，是這些因素綜合在一起經過推理後他才認為他一定會成功，於是他才敢於投入資源去實現想法。

沒錯，我現在認為成功是可預期的，是一種大概率事件，而失敗則應該是和不可控的自然災難一樣是一種小概率事件。

之所以創業失敗率如此之高，我覺得是因為很多人並沒有真的看清前方的路，而是抱着“賭一把”的心態就上路了。這種賭博就完全是碰運氣了，而具體化到做事業這件事上，運氣成分所起的作用基本可以按0%來算，因為事態瞬息萬變，一次運氣好，能十次都好嗎？所以這些抱着“賭一把”以及靠運氣的人是100%會死在半路的。

這些人成功拉高了創業失敗率。至於缺人脈、缺經驗，所有這些都是沒準備好且沒看清就上路所產生的實際病症而已。

而那些創業成功的，除了從雞生蛋蛋生雞開始一步一步積累的外，但凡是進行了一定程度的長遠佈局的，一定是見識和思維上遠超常人的，而不存在運氣成分。

老天對每個人都是公平的。

所以我覺得，認清自己手中的牌、明確的知道行業的痛點以及能看清當前的局勢，就能基於這些在引入對人性和世界運作的基本規則的思考後經過一環套一環的推理來勾畫出未來的藍圖，以及通往這一藍圖的路，所有大的因素應當在設想階段就考慮到，其他細節可以起步後再解決。

有了清晰的認識和明確的規劃後就一定不會失敗，唯一導致失敗的可能是：天災、政策突變、人為的數據丟失、某一競爭對手迅速崛起等小概率的異常事件。

於是，呼應了開頭所説的：“成功是可預期的”。我們可以在早期推理階段就預示到一定會成功，這樣當面對挫折的時候我就會想“這不符合邏輯呀，一定是出現了某些意外情況導致的”而不是渾渾噩噩的覺得“我真不行”，於是我們就會有勇氣繼續走下去以探索清楚挫折背後的成因，並在更正這段曲線後繼續沿着既定線路前進。這裏的勇氣也就不是因為膽大，而是因為對事態發展有明確的預期。

即便不幸，碰到了小概率事件，往往也不至於就深陷牢獄或就此殞命，我們還應該有大把機會可以嘗試。

將整個維度拓展到人的一生後，在幾十年的跨度裏，一兩次失敗所浪費的數年時間也可以弱化為前面所説的“直線中的一段曲線”，只要更正就好了。一次兩次不幸運，三次四次也會？不可能的，這就和不可能純靠運氣成功一樣，我們同樣不會單純因為運氣而一直失敗。

所以，綜上所述，成功是一種必然，是可以通過邏輯推導出來的可預期的必然。

之前很多人説我做 litepress.cn 這個項目無非是為了流量，也有人説我如此大肆宣傳，其心叵測。説的其實有道理，我確實是為了我自己為先，我完全可以承認這些。

但是仔細想想，你們會不會也對別人要求的太高了？我所能做的，僅僅是儘可能的探索與他人合作共贏的機會，以鋪開我前進的路。我不會花大量時間做純“利他”的事情，除非是我舉手之勞。我是個連別人看起來很正常的“上班”都極度反感的人。除開小時候在工地打了幾天暑假工外，我至今沒坐過一天班。我絕不會把我的時間和精力放在任何無實際意義或追求短期利益的事情上。

我覺得我的人生只有頭30年是有效的，過了30，若衝不開階級壁壘，則此生便定格於此。我，將終生作為人類社會底層渺小的一份子，我心中有任何想實現的東西，我都無能力實現，也就只能想想。我想我臨死前必會為此懊惱，空來人世一次，匆匆而過，束手束腳毫無作為，可悲可嘆。

然後我已經猜到有人會説我“太現實”了，是個很可怕的人。這時候讓我們再搬出兒時學過的課文：

魚，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。生，亦我所欲也；義，亦我所欲也。二者不可得兼，捨生而取義者也。生亦我所欲，所欲有甚於生者，故不為苟得也；死亦我所惡，所惡有甚於死者，故患有所不闢也。如使人之所欲莫甚於生，則凡可以得生者何不用也？使人之所惡莫甚於死者，則凡可以闢患者何不為也？由是則生而有不用也，由是則可以闢患而有不為也。是故所欲有甚於生者，所惡有甚於死者。非獨賢者有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳。

《魚我所欲也》

人這短短的一生終將會失去，如狗苟之輩貪生怕死是又窩囊又無實際意義，如此不痛快的活着只為守護虛無縹緲的生命，是何道理？

又比如就拿利益來説，如果我總是過河拆橋，我總是忘恩負義，那別人將對我敬而遠之，我的理想又將如何實現？難道憑自己我自己去雞生蛋、蛋生雞嗎？不，這樣我需要幾代人的積累才可以。我必須通過與他人交換資源，借力打力的方式才可以在30-21=9年內衝開階級壁壘。

我想，正是因為我明確的知道我想要什麼，所以我才會為此盡力維護每一個與我有交集的人的利益，所以我才是可靠的。若是行事風格隨脾氣好壞而定，亦或是僅憑喜好及一時衝動，那便真是讓人體會“伴君如伴虎”般的捉摸不定。

於是我對某個人或某個羣體的“好”都是有目的的。不過，也正是因為我多了這一層思考，所以我才意識到有一個強大的規則力量約束着我必須好好對待每一個人，若我對規則置之不理，則反噬的將會是我自己。但若是因我打了這些“小九九”便斷言我是個“小人”，那豈不是小孩子過家家的思想？

甭管我是怎麼想的，多看看我是怎麼做的吧。

總結一句話：凡事論跡不論心，論心無完人。

作為一個極致的垃圾差生，我上了兩遍中專，直到最近我周老師打電話問我畢業證還要不要了，我才意識到我正式成為社會人兒了。

回想起來這十幾年讀書的經歷，我是真真的覺得學校不適合我。我甚至直到今天都不知道學校單在知識層面能帶給我什麼。所以，競賽換來的省內春考本科免試的機會也放棄了，因為感覺去再念這四年除了浪費時間外對我就沒啥實際影響了。

從初中開始，我就是要麼在老師講桌旁，要麼在最後守着垃圾桶。這倒也愜意，尤其是坐在後面的時候，我可以隨意翻弄我感興趣的計算機相關的書籍。

我對學校的厭惡來自於教條的死板。為什麼這麼多科目每一樣都要學？亦或是，為什麼我只能學課本上出現的東西？更本質的講——這真的是學習嗎？我覺得求知應該來自一個人最原始的慾望，應該在這個慾望的驅使下去探索知識，而不是像流水線上的工人一樣，被規定幾點幾分必須做什麼，如此這般的填鴨式教學，令我深惡痛絕。

可能有的人會反駁：學校就是要給我打好基礎理論知識，而基礎理論想系統全面的灌輸就必然枯燥。

這完全就是詭辯嘛。學習應該以一個興趣為切入點，然後為達到這個目標，不斷的，有目的的去了解涉及的周邊知識，逐漸深挖，最終形成體系，而不是甭管有用的沒用的全死記硬背安排上，這樣的效率低到令人髮指。

到底什麼是學有所成？究竟是能把IP轉二進制心算的精準無比、把計算機存儲的定義倒背如流，還是通過初步的廣泛瞭解後，能將知識成體系的串聯並靈活的利用文獻資料和工具解決現實中的問題？

學校會告訴我，全都背下來才是學有所成。但我知道這是胡扯，所以我發自內心的抵抗，我拒絕如此做無用功。

如今的教育模式，源自於當初的新中國掃盲運動。來自蘇聯的填鴨式教學法對於羸弱的新中國來講是當時性價比最高的方案，所以才被採納，而不是因為它有多麼出眾的實際教學效果。隨着中國物質逐漸豐富，教育資源普及，填鴨式教學必然會被取代，國家倡導素質教育也倡導了好多年了。所以大可不必為填鴨式教學鳴不平——它若真的好，還會提倡素質教育嗎？

也許對於一個無父輩積累的我來説，失去了大學這個土壤，我會錯過和很多有趣的人，也會錯過很多機會。

但是不怕，海闊憑魚躍，天高任鳥飛。世界這麼大，豈能沒有我的一席之地？

這些年，噴我的人，我一雙手已經數不過來了。有人説我異想天開，還有人説我格局小、視野狹隘，也有的人説我幼稚、無知、什麼都不懂。

但，我不想過多的解釋，我知道很多事需要時間的沉澱才能證明其價值，雖千萬人吾往矣。

回想我16歲那年，剛開始嘗試做自己的一點小生意的時候，每當搞砸了事情，就會安慰自己：沒關係，我才16，又是一個學生，往後日子還長，就當學習了。

從心理上來説，我始終覺得自己有退路，當前的錯誤不算什麼。

再比如18歲那年剛嘗試靠自己掌握的編程知識實現經濟獨立的時候，即便頓頓啃饅頭甚至去挖野菜也不會感到困難或恐懼。因為我深知我的父母甚至老師會在我撐不下去的時候幫我兜底。我始終有退路，況且我的同學又都在吃家裏的生活費，或是靠着做重複性勞作的兼職來換取一筆收入。而我只是在嘗試、在挑戰、在遊戲，我的每一次嘗試既不會對我造成災難性後果又可讓我領先周圍人。

這種”我還年輕、我還有退路、還有人給我兜底“的思想讓我無所畏懼，但如今，什麼都變了。

有一天我突然意識到，如果我在30歲之前撲騰不出什麼結果的話，那我此生可能就要定格了，而現在，21歲業已過半。留給我的只剩下八年多點的時間，這一瞬間，焦慮與恐懼襲來，從此我有了思想負擔。

這一思想負擔對我既有利又有害。若説它有利，它確實在督促我盡力前行；若説它有害，它也確實影響了我的決策判斷——始終在瞻前顧後，並且變得內心敏感，害怕犯錯。

利害相比較一下，我覺得害處或許更大——這樣的負擔既會讓我畏畏縮縮不敢嘗試，也會讓我左右搖擺拿不定主意，這些品質將註定讓我一事無成。

想想自己之所以認為30歲之後人生便定格了，也正是因為隨着年齡的增長，就不可避免的要被與周圍人比較，以及結婚生子後帶來的財務負擔讓這一切更雪上加霜，最終整個人的決策風格都會偏向保守至上。

保守也就代表着失去了主動性。我覺得不努力或許沒什麼大不了的，但如果失去了主動性，也就失去了一切。

於是擺在面前的是一個矛盾的局面：既要清楚的認識到自己是個窮人，就本身的資源來講無依無靠，以及自己30歲之前如果不能積累下豐厚的資源可能此生也就了結。還要在認清這些現實的情況下保持激情和無負擔的思想。

這很難。也或許是我目前心智還不太成熟，我仍然無法取得一個好的平衡。

我現在需要一次大一點的“成功”來打破這種僵局，這個“成功”得讓我在未來一段時間至少加大或保持對同齡人的領先，以使我在那段時間裏卸下或減輕思想負擔 。

我知道與他人比較是不對的，但就像前面説的，也許心智還不十分成熟，我還做不到完全保持自己的節奏而不受外部因素影響。如果我至少比周圍人強，哪怕距離最終的目標仍很遙遠，我相信我的心理負擔也會減輕不少。

我寄希望於在搞的litepress.cn可以在上線後得到圈內的認可，並在今年下半年拿到融資。

如果我是對的，那事情就會打開一個突破口，當思想負擔被卸下，潛力才能被激發。

需要特別説明一下，這裏的發展計劃可能隨時會變更，因為在事情成型前，誰也説不準具體會怎樣發展。當前的發展路線並沒有國內外的成功案例可供參考，我是在一邊走一邊修正方向的狀態中。當然，我會在標題中標註變更日期，同時在文章開頭註明每次變更的主要內容。

修訂記錄

• 2020年6月3日，第一次公佈方案。
• 2020年6月22日，本次修訂對細節進行了大量的完善説明。
• 2020年6月23日，本次對有爭議的部分增加了解釋，附在文章末尾。

正文

承蒙各位朋友的幫助，WP-China-Yes項目在這近四個月來取得了不錯的進展。目前有記錄的共有115個網站為此寫了推廣文章；共14位個人和11個企業捐助了5,155.47元現金，和價值1萬餘元/年的服務器資源；共7人為項目貢獻過代碼；通過又拍雲日誌分析，目前用户數1.5w+。

WP-China-Yes項目誕生之初我是希望解決WordPress官方服務在國內訪問緩慢的問題。不得不説，這個項目是被wordpress.org的429問題催生出來的，也是在429問題的推波助瀾下才得以發展起來。也許429問題某種意義上來説，是一種機遇？

這個項目從插件第一版發佈，到如今開始推本土化社區，我也遭到了無數人反對和批評。我對此一直是保持學習的態度，謹慎思考着每個反對的意見，則其善者而從之其不善者而改之。

WP-China-Yes項目未來的路在何方？項目一開始，只是做官方服務加速而已，設想推動整套本土倉庫源基礎設施的開發工作，之後召集一批企業自願為廣大WordPress用户提供免費的加速源服務。

後來隨着接觸了越來越多的WordPress從業者，聽取了各方意見後，漸漸有了新的思考。WP-China-Yes插件的意義不止於是提供了加速服務。這個項目其實是為國內生態發展開闢了一條嶄新的道路，第一次國人知道原來倉庫不一定非要用官方的。這就為發展提供了一個契機——中國人可以把生態中涉及的內容握在自己手上 ，由中國人自己設計一套符合國人思維和使用習慣的社區規則，並把這套規則催發出的生態資源通過國區倉庫的形式整合進國人的WordPress中。這樣，一箇中國版的WordPress就誕生了，核心還是原來的核心，只是附加在上面的生態被替換成了國內的。就好像安卓應用市場和谷歌服務框架在國內都被替換了一樣。

將這個項目的意義做一個類比：文明的發展是存在瓶頸期的，整體上是一個階梯性發展的過程，一旦突破了瓶頸就會產生科技大爆炸，短期內躍升至下一個階梯，如果不突破發展瓶頸，文明將在很長一段時間內緩慢的線性發展。套用在人類發展史上，距今兩百多年前珍妮機的發明，將人類帶入了工業化社會，從此人類經歷了幾萬年所未有的快速發展階段。WP-China-Yes插件對於國內WordPress生態的意義恐怕和這是一樣的。

在這篇本土化社區發展計劃中，我將介紹目前正在推進的兩個項目，他們一起組成了WP中國本土化社區的基本盤，未來社區將以此為基礎為WordPress在中國的發展做更多工作。

首先是一個立足國情，允許上架付費和閉源應用的中國特色商城，這將是一個和國區倉庫直接整合的公益性質的本土商城，不抽成也不做競價排名。商城為用户提供沉浸式的選購體驗，用户的選購、安裝、更新推送都將在WordPress已有的框架體系下進行。是的，屆時開發者的付費應用也可以通過本土商城為用户統一推送更新，而無需自己維護更新渠道，更無需用户手工下載安裝包再覆蓋上傳……

WordPress應用商城，這十幾年來無數人曾經或正在做。但是不得不説，大都沒有起色……究其原因，無疑是陷入了怪圈：用户體驗不夠好+本身知名度不夠高+用户知識付費慾望不夠強且網上盜版橫行 => 沒用户 => 開發者沒理由入駐或壓根不知道平台的存在 => 沒有足夠的優質作品 => 沒用户。

一個死循環，而且似乎很難找到突破口？

為了尋找這個突破口，在本土商城之前，一個鋪墊性的項目會先上線。這個項目也是目前工作中的重中之重。

我認為，這個項目將會是一個撬點，一個足以撬動整個國內生態的撬點——i18n字符串的自動化翻譯算法以及基於此開發的提供完整漢化支持的國區倉庫。

有很多人質疑我：“機器翻譯質量根本不行、機器翻譯無法處理一些特殊標記，技術上不可行、如果機器翻譯可行，官方早就做了”，如此等等……

對此，首先需要説一下，技術上已經驗證過是可行的了，因為我已經做出來了，參考fanyitest.wp-china.org，對於質疑質量不行的觀點，我嘗試解釋一下，完全指望機器翻譯肯定是不行的，機器翻譯只是提供了一個原始的驅動力，用來和其他優勢一起聚集全國用户，並驅動用户來貢獻翻譯校準，這些相輔相成才能在短期內補足中國生態十幾年來的遺漏。讓我們來嘗試捋一下整個發展思路：

假如我告訴你，現在有一個插件，可以本土化你的WordPress，為所有官方服務加速，並提供整個官方倉庫的完整漢化支持，同時支持微調漢化結果。只需要安裝這一個插件，就能解決WordPress在國內的各種水土不服，你會安裝嗎？

對此，我認為，也許大佬們看不上，但是對一般用户來講是有足夠吸引力的，機器翻譯的結果雖不説質量多高，但是看懂是沒問題的，這就夠了。並且這個插件是唯一的，短期內不太可能出現山寨品，因為不像最初的WP-China-Yes插件，只要搭建個反代就能山寨一份出來，然後聲稱自己早就想到了（事實上，這樣説的人一般忽略了跟在別人屁股後面抄襲無異於有人告訴他“沙漠往南有水”，如果前面沒有這個領頭人，這人大概是要迷失在沙漠裏的）。機器翻譯對i18n字符串的處理算法和自動翻譯與倉庫整合的整套解決方案是存在一定技術門檻的，不直接盜用源碼的情況下想仿製一個出來有一定難度。當然，為了保持領先，我會暫時對源碼閉源。是的，開發這個自動翻譯，除了增加用户粘性外，最主要的作用就是防止抄襲了。抄襲的危害很大，抄襲使這個項目無法聚集全國用户，無法聚集全體力量。力量都被分散到各個抄襲者手上了，這事實上的阻礙了國內生態的發展。要知道，抱團才能幹大事。

不過，也有人説全量漢化支持對用户的吸引力不夠大。對此，我推薦你看一下這款插件：Loco Translate ，他的安裝量是1000000+，這1000000都是非英語母語的人安裝的。再加上那個養活了薇曉朵團隊十幾個人的薇曉朵數字商城，相信用户對本土化翻譯的需求是超乎你我想象的。

剛剛有提到，説自動翻譯是一個原始的驅動力，這個驅動力是如何體現的？那就是前面説的“支持用户微調翻譯結果”，用户微調的過程其實就是翻譯校準的過程，校準結果除了會在用户本地生效外還會被傳輸到“協同翻譯平台”，經過管理員審核後會直接被用來優化機器翻譯結果，日後機翻的時候如果剛好匹配上被校準過的字符串，會直接調用。是的，越用越準確。這就是原始驅動力的體現，這是在變相的引導用户貢獻人工翻譯，並且這個過程只講利己。這樣在被用户需要的同時，事實上的豐富了國內的生態資源。

好的，通過上面那部分的推導，我們暫且得出一個結論：這樣一個提供服務內化&全量漢化的插件會有需求，用户會希望能安裝上這個插件來幫助他更愉快的使用WordPress，並且這個需求具有普適性。

那麼，接下來怎麼做？用户換量計劃！先由一些我所緊密聯繫的國內知名開發者牽頭，將WP-China-Yes設置為其產品推薦插件，在有了大哥帶頭示範後，再向全國開發者複製這一模式。

用户換量是最快速且低成本的用户羣體獲取方式，大家先將各自的用户羣聚集在WP-China-Yes插件下，由此換來日後國區商城的入駐名額。

經過前面的推論，我們知道，WP-China-Yes將會擁有足夠的用户存留度，只要帶來的用户，在將來都將是國區商城的直接消費羣體，每個參與換量計劃的開發者都可以享受其他開發者帶來的流量，互相成就。

聚集全國用户羣體，這就是本土商城的突破口，有了用户羣之後才能拓展更多玩法。現在我們知道了，這個商城將會有足夠的用户羣體參與消費，但是然後呢？國內用户的版權意識並不強烈，知識付費意識也不高，這可怎麼辦？

由社區統一組織法律援助！有了用户基礎，就有了談判的資本，可以和律師事務所合作。統一為社區開發者提供無償法律援助。就算談不成，我也可以自掏腰包組織打一兩場官司，之後相信大家都能預見到，只要成功了一兩次，就會起到殺雞儆猴的效果。之後只需要發發律師函就可以了。

好了，用户羣體有了，用户版權意識雖然沒提高，但是把盜版倒賣的商家給打掉了，這樣用户也就無盜版可用了，算曲線救國。那麼接下來就回到了比較重要的問題上：如何提升商城的用户體驗？

我認為，無需做太多工作，因為必須要認識到，得益於本土倉庫這個思想的誕生。本土商城一樣可以直接整合進本土倉庫，屆時，用户會像安裝官方倉庫的包一樣，方便的安裝國區商城的包。只需要額外開發一套購買邏輯，並在官方倉庫的菜單欄上增加“國區商城”的選項即可。

是的，所有安裝了WP-China-Yes的用户，直接就是商城用户。只要不卸載WP-China-Yes，他們就將一直看到國區商城的優秀作品。

到這裏，經過推演，國內商城無法成功的僵局似乎打破了？是的！至少我認為是的。

現在，我們得出了以下發展路線：

為WordPress提供服務內化&全量漢化的WP-China-Yes負責聚集和留存用户 => 國內開發者通過用户換量計劃，將各自用户羣體聚集在WP-China-Yes插件上，並由WP-China-Yes鎖住用户，做到來多少留多少 => 社區統一法律援助，直接維護開發者利益，全國範圍內打擊掉盜版倒賣行為 => 商城前端集成在WP-China-Yes插件中，為用户提供沉浸式的選購體驗 => 讓開發者有錢賺 => 更多的人蔘與開發+質量更高的官方倉庫漢化 => 生態資源的繁榮 => 更多的用户選擇WordPress。

良性循環，國內生態被驅動起來了。

可以預見，這個項目需要一個官網，也需要一個交流反饋和信息發佈平台，於是，就需要一個交流社區形式的網站。

好了，WP中國本土化社區(WP-China.org)誕生了，這個社區將集合全國之力繁榮國內生態。

為什麼名字叫本土化社區？

因為現在和未來所作的一切工作，都是圍繞着WordPress在中國的本土化而進行的……插件/主題包的翻譯以及國區倉庫、國區商城的建立等等的這一些工作本質上都是為了讓WordPress在中國變得更好。社區的目標不是成為類似問答平台那樣的互助交流網站，而是成為一個組織和推進本土化工作的工作小組，通過自成體系的生態不斷吸引新鮮血液參與到社區發展和貢獻中。

WP-China.org下有以下幾個模塊：社區論壇，供交流使用；新聞發佈，見名知意；協同翻譯平台，用來完善本土倉庫的翻譯質量；國區商城，這裏主要是提供供給開發者們使用的相關後台服務，如作品發佈等。當然，現階段是這樣安排的，未來還會有無數種可能，舉個例子就是，統一組織文檔的翻譯引進等……

之前有人質疑我是在搞壟斷謀利益。

其實這個大可不必這樣想，這個項目的推進過程中我得到了很多人的幫助，大家有的提供想法供參考，有的直接貢獻代碼，也有的會告訴我一些問題已有的解決方案幫我消除信息差，還有的捐錢希望我堅持。

如果我將來有一天宣佈這個社區以後不公益了，轉商業公司了。這一些人會怎樣想？我猜，此舉必將反噬我自己。

況且其實我對錢沒什麼追求，從小到大爹媽就深度貫徹“窮養兒”的政策，我可以説是窮慣了。我直到現在穿的也是淘寶上百十塊的地攤貨，並沒有對奢侈品有什麼喜好，對金錢看的也很淡，我更注重的是個人的榮譽，在乎的是自己的名字會不會流傳下去。金錢在理想面前，不值一提，它唯一的作用就是幫我調集資源去幹更有意義的事情。

不過，這不是説我就是超人了，不用吃飯就能活得很好。或者説在投入大量精力維護社區的情況下還能接一份外包乾點私活。於是，我個人生存所需的資金如何籌集，是未來不得不面臨的挑戰。

對此，我的設想是，這筆錢由每個通過這個項目獲得實際好處的開發者自願捐助，我會盡量為捐助的多的人提供曝光機會。至於本土商城，則完全不收費，也不做競價排名，完全做到公益性質。

關於社區的資金用途安排，目前初步設想是除去社區運行開支外，餘下的錢中我個人按量每月領取工資，再留一部分作為社區儲蓄以便將來開展新的業務，同時做到每月財務公開。當然，這一塊目前還是初步設想，還需要參考國外的成功案例再做定奪。

這一整套方案，我認為是國內這十幾年來，振興國內生態最詳細、最切實可行的了。當然，具體執行過程中肯定會遇到各種困難，但是因為希望的存在，所以這值得一試。我這兩個月來，每天都在這個方向上推進着也思考着。

如果你有建議，歡迎留言。每一份觀點我都會認真考慮。

對一些爭論點的解釋

爭論1：中國特色商城允許閉源應用上架是否有違開源精神

對此，我認為：不先吃飽飯不結合實際情況的前提下就直接談理想的行為完全就是耍流氓嘛！開源運動應該是和經濟發展一樣，在有了極其豐富的原始積累後（軟件技術的發展、人才的儲備、用户羣體對知識付費的認可程度），才能演化成共產主義（開源）。如果盲目的追求共產（開源），就會變成類似國內早期大躍進的那種情況。所以説，現在要做的，就是先允許閉源，壯大生態，大家都吃飽了，再去追求更高的理想以及更高級的生產形式。

爭論2：基於WordPress開發的主題和插件應該屬於GPL授權，不應該要求版權

這句話本身是沒錯的，但是不要忘了。GPL協議的核心是説“如果新的代碼依賴於GPL代碼，則該代碼會被GPL傳染”。這對於插件和主題的PHP代碼當然適用，但對於css和js可就不起作用了。因為這二者的運行是獨立的，並不依賴於WordPress的任何代碼。所以説可以針對css和js要求版權。